一、小終端是什么？

我們的小終端定位為：除常規(guī)商超業(yè)務部管控的k/A、A類賣場以外的B、C類小型超市、社區(qū)便利店、糧油店、食雜店、南雜店

二、 做小終端的理由是什么？

1、 就像足球場上隊員之間的配合，場外拉拉隊的吶喊助威，都是為了進球時關鍵的一腳。而所有商品的宣傳、促銷、渠道建設也都是為了終端的“臨門一腳”—即消費者的實際購買。盡管產品的分銷渠道多種多樣，但只有擁有了終端才算擁有了渠道，才能接近消費者，才有實現銷售的機會和可能。因此，決勝終端已經成為眾多企業(yè)的營銷準則和競爭手段。

2、 “渠道制勝，終端為王”的理念如今已經隨著市場競爭的加劇早已成為企業(yè)的共識，然而經銷商企業(yè)就需要把終端規(guī)劃放在戰(zhàn)略的高度，把終端策略放在了戰(zhàn)術層次去考慮。企業(yè)在也陷入了很多誤區(qū)。例如：我們有很多白糖代理商就直接進終端，利潤高，風險低，還能保證常年要貨，只要我們白糖廠家價格能控制好，除了白糖，紅糖，冰糖，淀粉，蘇打，堿面等，都慢慢會被終端接收，中興糖業(yè)常年大量供應白糖，紅糖批發(fā)，保證各地經銷商后方不斷貨。

三，如何低成本啟動小終端？

第一步：細致的市場調研，科學的規(guī)劃。

第二步：建立小終端建設管理標準。

第三步：部門組織的規(guī)劃、構建、考核體系。

第四步：部門成員的招聘、培訓。

第五步：溝通好終端鋪市與物流配送部門的配合問題。

第六步：鋪市執(zhí)行。

第七步：促銷鞏固客情

第八步：補充利潤型產品提高企業(yè)盈利

最后中興糖業(yè)認為，小終端的建設和盈利指標的達到，是一個需要系統(tǒng)思考的問題，需要管理者有發(fā)展的眼光、沉得住氣的心態(tài)和雷厲風行的作風。明智的管理者要善于利用監(jiān)督這把利劍，使員工既有緊迫感，又滿懷熱情地投入到工作中去。